Евгений Скуратов - 18 лет опыта в B2B-продажах, десятки команд, которые научились продавать через высокую позицию и смысл.
продолжить скролл
Системное обучение отделов продаж B2B
Отдел продаж — ключевая артерия, которая питает все органы компании, отвечает за реализацию и рост прибыли, занимается поиском и привлечением клиентов, проводит переговоры, расширяет границы влияния предприятия
Для эффективной работы отдела требуются новые знания, инструменты, навыки; возможность взглянуть на решение типовых и сложных задач под другим углом, что позволит добиваться желаемых показателей.
эффективность действительно важна
проблемы, мешающие команде продавать
проблемы, мешающие команде продавать
Сложности с коммуникацией
01
Частые отказы клиентов, неумение работать с возражениями, специалисты извиняются, оправдываются, теряют инициативу и как следствие сделки.
Нет понимания как обходить секретаря
04
Отсутствие навыка обхода секретаря приводит к значительным потерям, 30%, а то и 50% сделок или соглашений могут не произойти, или произойти, но с вашим ловким конкурентом.
Нет понимания как выявлять потребности
05
Часто менеджеры только презентуют продукт вместо диагностики. Диалог строится на восхвалении продукта или компании, клиент не слышит решения своей задачи — значит, не видит ценности и не покупает.
Отсутствие навыков закрытия сделки
06
Менеджер боится проявить уверенность и упускает момент, когда нужно предлагать, брать ситуацию под свой контроль и при необходимости дожать.
Низкая позиция в переговорах
02
Специалист прибегает к уступкам и попыткам заискивать, вместо уверенного партнёрства зависимость от мнения клиента, специалист не управляет процессом, его ведут, тем самым отдаляя от желаемой цели.
Отсутствие системных процессов
03
Хаотичность в действиях негативно влияет на конверсию из лидов в сделки. Отсутствие четких скриптов, алгоритмов приводит к низкому результату и увеличению нагрузки на собственника или руководителя.